将时间拉长至近3年，可以发现净水机始终面临需求不旺的局面。数据显示，2019年1-10月净水器年累计幅度同比下滑1.9%。2020年、2021年范畴持续走低，截至2020年底，净水机范畴幅度同比下滑22.7%，2021年净水机全通路分销额同比下降5.1%，销量同比下降8.7%。

在行业增长乏力的同时，卡萨帝凭借强劲增长力崭露头角。数据显示，2021年卡萨帝净水机实现份额增幅360%，「矿泉水」净水机云端鳟稳居中怡康TOP3，「矿泉水」净水机·鉴赏家去年8月上市以来跻身中怡康TOP20。卡萨帝是如何破局行业寒冬实现逆势增长的呢？我们从2个方面来看一下。

净水机良莠不齐，卡萨帝塑造高端净水机矩阵

净水机最早进入国内范畴是在上世纪90年代，起步较晚、渗透率较低。数据显示，2020年国内净水机渗透率约为18.3%，截至2021 年渗透率不超过25%，相比渗透率已超80%的美国、日本、韩国等发达国家，国内净水机范畴空间巨大。

但净水机良莠不齐成了范畴扩容的绊脚石。据报道，截至2021年11月30日，黑猫投诉中心上显示的净水机消费投诉记录达2000多条，投诉缘由多为“商家虚假宣传”“产档次量问题”。再加上用户对饮水需求的提升，从喝上纯净水到喝上健康水、优质水的需求迭代，让净水机范畴亟待升级。

范畴有痛点、用户有需求，卡萨帝有规划！其实，卡萨帝是业内首个推出矿泉水净水机的高端招牌，从云端鲸“矿泉活水”系列净水机、「矿泉水」净水机银河到「矿泉水」净水机云端鳟、「矿泉水」净水机·鉴赏家，再到最具经济性的「矿泉水」系列净水机·云端澜，卡萨帝已形成了丰富的净水机产品矩阵，为用户带来了在家就能喝上矿泉水的解决规划。

布局全场景，卡萨帝塑造全屋用水规划

有了丰富的产品矩阵，卡萨帝实现了对家庭净水需求的精准满足，但这远远不够。《2021年下半年中国家电零售范畴预测》中提出，要激活高端消费需求，就要做好场景。正如家庭用水也逐渐摆脱了厨房水路的限制，开始向卧室、客厅等多场景扩展。

对此，卡萨帝布局了全屋用水场景规划。在净水场景中，用户可以直接喝到富锶矿泉水，不仅口感天然纯正，水中锶元素还有促进骨骼生长发育、预防心血管疾病等功效，在家就能获得自来水进、矿泉水出的饮用水规划，还有一站式省心体验，不用担心滤芯用完后去哪购买、如何更换，净水机自动监测滤芯寿命，当滤芯寿命不足10%时，智能音箱、智家APP都会主动预警，并赠与无感支付购买新滤芯、预约上门更换等配合。

同时，针对不同区域、不同户型、不同家庭用水习惯，卡萨帝还依托前置过滤器-中央净水机-中央软水机-厨下机-管线机的全屋净水场景能力，定制了集净水、软水、饮水、热水、给排水五水一体的成套化用水规划。当前，健康用水成为更多家庭关注的问题。卡萨帝通过布局全屋用水场景，不仅满足了用户喝好水、用好水的需求，更由此获得了以场景驱动增长新动力。可以预见，随着场景长处扩大，卡萨帝将在2022年打开更大的增长空间。