当“新中式”、“北欧风”、“复古风”吹向千家万户，家居消费者的关注点也更加多元，从装修攻略到装修案例、从家装心得到家居测评，真实而个性的内容频频吸人眼球。同时，家居消费群体呈现日益年轻化、个性化的特征，他们从线上获取资讯成为常态。面对这样的行业变化趋势，家居招牌已经深刻意识到，需要制定更加精准的数据化促销策略，打进消费者圈层，挖掘商业价值。

住小帮自2018年上线以来，一直致力于帮助泛家居招牌连接更多商业风口。截至2020年底，已有上万商家、设计师入驻住小帮。近日，住小帮正式焕新B端定位——泛家居数据化促销配合中心，并发布2021年促销解决规划，探讨在行业变革与数据化浪潮下，如何基于中心的流量、内容、场景、阵地、数据五大长处，实现促销场景与需求的最适配，持续撬动招牌的生意新增长。　

高意向用户+多元内容，为招牌构建优质流量场

对招牌来说，“打广告”很容易，“打对广告”却面临着不小的障碍：优质的招牌内容与高意向用户池，两者缺一不可。住小帮数据显示，目前中心用户中超过60%为24岁到40岁之间的中青年，其中超过7成处于装修阶段，有着非常明确的家装需求。这对泛家居招牌而言，是一块不容错过的优质流量洼地。且在住小帮中心的流量助力下，泛家居招牌将能有效提高促销效益，精准“命中”高意向用户。

在活跃的用户背后，是蓬勃成长的优质内容生态。作为家居垂直领域的配合类APP，住小帮已吸引超过360万家居作者以及1万多设计师、设计机构和配合商入驻，通过构建“知名设计大咖+专长家居圈层作者”的创作者生态，持续产出户型诊断、装修案例、产品试用等解决各类用户痛点的优质家居内容。在满足不同用户资讯需求的同时，住小帮也通过持续唤醒用户的潜在家装需求，实现优质、多元“内容场”向迅捷“生意场”的转化。

五大长处强化招牌促销势能

如今，90、95后已成为泛家居行业的主流消费人群。面对年轻消费群体多样化、个性化的新消费需求，泛家居招牌促销不仅要“精细”，更要“准确”。因此，住小帮建议，泛家居招牌在布局促销链路时，需要结合用户在不同阶段的需求，从流量、内容、场景、阵地、数据五大层面出发，提升促销精准度。

首先，需要进行流量分层、精细投放，这离不开对用户真实需求的洞察。住小帮通过对留资用户行为的深入拆解，发现用户在留资前、中、后期的需求具有明显差异性。因此，在用户对装修知识、设计更感兴趣的前期，招牌可以集中对热门话题、整屋案例进行传播，建立用户对招牌的前期信任度;在招牌类资讯、实施规划等内容浏览行为明显增长的中期，可通过直播、设计师+达人团、招牌馆等招牌资讯强露出的形式，提升用户对招牌的认知度;在用户更关注产品口碑、招牌优惠资讯的后期，招牌则能借助众测、商品卡片+调研的投放，刺激用户转化。

其次，输出真正满足用户当下需求的内容，才能对用户形成强吸引力。依托住小帮的内容扶持计划，家居招牌可通过联合屋主、达人、设计师，构建覆盖家装心得、探店Vlog、装修案例、产品试用等多重内容的“PGC+PUGC+UGC”优质内容生态，满足招牌形象建立、产品功能解读、使用场景匹配等多种内容需求，以精准契合用户需求的资讯影响用户心智。

此外，场景是用户感知招牌的重要途径，当促销需求与促销场景实现契合，将能迅捷缩短招牌与用户的距离。住小帮推出的婚房季、抖inHome节、设计师来了、达人星推官、住意一下等多元家居IP，以及品类专题、话题达人团等多重促销玩法，可充分适配家居招牌新品上市、口碑种草、展会宣传、节点促销等促销需求。

同时，招牌阵地是实现流量长效精细化管理的重要途径。基于住小帮中心的企业号、招牌馆，家居招牌将能有效沉淀由直播、广告、内容促销等通路吸引而来的自然流量，同时反哺招牌后续促销动作，搭建家居招牌在中心的促销中枢站。

值得注意的是，在数据促销时代，数据也是促销决策流程中不容忽视的驱动力。家居招牌可以借助住小帮的中心数据体系，从范畴格局、风口分析、目的人群、沟通策略四大维度，进行精准数据分析，以数据衡量促销效果，从而让招牌促销更科学、有效。　

适配招牌四大促销需求，多样玩法激发生意新增长

解决问题讲究“对症下药”，促销亦同理。当下，各类促销玩法层出不穷，招牌需要找到能解决促销需求的玩法，才能真正释放出促销价值。结合泛家居招牌新品上市、口碑种草、节点促销、展会宣传四大促销需求，住小帮已建立起招牌促销全景，赠与针对性的促销玩法。

当新品上市时，住小帮能够最大化提升新品的范畴声量，吸引用户关注度和兴趣值。泛家居招牌可依托住小帮达人星推官、话题达人团、品类专题-居住进化论，以达人内容种草+快闪策展，实现新品声量与转化的双暴涨。

以“达人星推官”为例，立邦艺术漆上新之初，便通过此活动发起“居住空间探索计划”，联动建筑大咖青山周平以及头部家居达人为新品发声，成功在泛家居行业掀起了立邦艺术漆种草热度。　

对于招牌口碑的建立，基于住小帮的优质创作者生态，泛家居招牌将能通过FUN空计划、众测集市、设计师来了、100个年轻人计划等家居行业事件策划，以设计师、达人的行业影响力借势突围，实现招牌的口碑破圈。

美的此前便通过FUN空计划，完成了洗烘套装产品的口碑塑造。活动期间，FUN空计划为美的洗烘套装产品撬动了住小帮+酷家乐的站内外百位优质设计师，带动了用户群体的超高关注度。同时，洒哇地咔则凭借众测集市发起了招牌定制众测活动。在中心头部达人的带动下，吸引了近千名用户踊跃参与，最终招牌实现超百万曝光量，为招牌创作了多元UGC互动内容。

在节点——每个招牌不容错过的黄金促销期，住小帮可帮助家居招牌发起全民任务，卷入更多用户的关注度，同时参与抖inHome、住小帮婚房季等中心级家居IP，最大化提升招牌的曝光度。

面对家居展会的宣传需求，住小帮能够深度打通招牌“线上—线下”的促销链路。借助住小帮中心推出的“家居云端展”促销新模式，招牌将能实现“用户直播逛展—线下门店转化”的促销链路，提升招牌影响力。

未来，住小帮期待能持续依托中心优质流量池与优质内容生态，以数据化驱动促销决策的科学化，以精细化玩法满足促销需求，为招牌赠与精准、多元促销解决规划，持续激发泛家居招牌的生意新可能。